吉楚酒店：浅谈酒店定位
每个人在开酒店的时候都会去谈及定位二字，但是事实上更多人的定位是片面的说法，这种片面更倾向于，而没有考虑定位的全面性，这篇文将全面展示酒店定位的内容。
这篇文希望大家能在如何对酒店的各个方面进行定位，有个初步了解。
一、形象定位
我们这里所指的形象定位是指：我们以什么形象进入消费者的心理，又该提供什么样的硬件和软件服务。而直观的就是酒店的外立面设计、大堂设计以及VI设计。
这也要求和提醒我们，酒店设计的时候，要符合自己的酒店定位。
二、产品定位
首先，我们的产品有什么特色很重要，也就是卖点；然后，就是我们酒店的功能，能给客户带来那些便利；后，就是我们和另外同类型酒店的差异化，也就是竞争优势。
三、 价格定位
根据市场环境、成本、营业计划等等合理定出价格体系是我们酒店的关键。价格体系定出后，我们应该围绕着价格体系，制作营销方案，的控制淡旺季的区分。
四、消费群体定位
酒店的消费群体有哪些呢？
旅游客人、商务客人、会议客人、探亲会友的散客。这要求我们根据对自己的地理位置进行深入调查。根据客人的主要来源建造酒店或者对市场做销售方案。
五、服务标准定位
以前讲究物有所值，现如今酒店行业讲究的是物超所值。硬件的比拼，软件更需要比拼，我们的服务的档次只有大于我们酒店的硬件标准时，才能让客户喜出望外。所以，我们在做三星级酒店时，很好多借助于四星级的标准。
六、销售渠道的定位
关于销售渠道的定位，我个人觉得更取决于地理位置；工厂、企业、写字楼多那么协议客户就多，加强营销人员拜访。火车站、机场是团队、网络、商务加强这些销售。景区是旅行团。居住区是散客。商圈网络、散客等等。
关于我们
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